Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

1.2    Современное состояние коммерческой деятельности предприятия

РЕФЕРАТ

Выпускная квалификационная работа написана по теме:
Коммерческо — посредническая деятельность предприятия на примере ООО
«МеталлСервис», и состоит из трех глав, введения и заключения.

Во введении обосновывается актуальность выбранной темы, определяются
объект, предмет, цель и задачи исследования.

Первая глава «Современное состояние коммерческо-посреднической
деятельности предприятия» раскрывает основные понятия и сущность
коммерческо-посреднической деятельности, связанные с предметом, объектом, спецификой
коммерческой деятельности на производственном предприятии. Рассматриваются
основные направления развития системы сбыта в условиях реформирования
экономики, даются теоретические основы направления повышения эффективности
коммерческой деятельности. Также рассмотрены мероприятия по ликвидации
неликвидной продукции.

Во второй главе приводится характеристика предприятия ООО «МеталлСервис».
Проведен анализ хозяйственно-производственной деятельности ООО «МеталлСервис».
Также проведён SWOT — Анализ
предприятия.

Дипломный проект содержит 114 страниц, в том числе 9 таблиц, 11 рисунков,
10 приложений, 5 формул.

Коммерческо-посредническая деятельность оказывает непосредственное
воздействие на эффективность производственной деятельности и практически влияет
на все показатели работы предприятия. Особенно усилилось это воздействие
сегодня, когда конечные результаты деятельности зависят от эффективной
организации коммерческих служб повышающей сбалансированность и равноценность
производственного процесса, способствует реализации продукции, позволяет в
полнее использовать материальные ресурсы и оборудование, идет к росту
производительности труда и качества продукции, и тем самым, повышает
прибыльности рентабельность производства.

На современном этапе развития отечественной экономики первостепенное
значение приобретает взаимоотношения промышленных предприятий с поставщиками и
потребителями, которые составляют коммерческо-посредническую деятельность
предприятия.

Под коммерческо-посреднической деятельность предприятия мы будем
понимать: «Всю деятельность по потреблению необходимы — технических ресурсов и
сбыту производственной продукции».

Начинавшиеся в 1985г. экономические преобразования привели к изменению
системы и материально-технического снабжения и сбыта продукции. Согласно
законам о РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности»
действовавшему до принятия «Гражданского кодекса», его вобравшего. Предприятие
самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией,
полученной прибылью, оставшейся в ее распоряжении после уплаты налогов и других
обязательных платежей» (ст. 4 п.

2), а также Закон РСФСР от 25.12.90 г. «О
предприятиях и предпринимательской деятельности», предприятие самостоятельно
планирует свою деятельность и определяет перспективы развития исходя из спроса
на производимую продукцию, услуги и необходимость обеспечения предприятия…
основу планов составляют договора, заключенные с потребителями продукции,
работ, услуг, в том числе государственными органами и поставщиками
материально-технических ресурсов.

Система распределения ушла в прошлое, и перед предприятиями встал вопрос
самостоятельного поиска потребителей своей продукции и поставщиков
материально-технических ресурсов, необходимости определяющего участия в
планировании деятельности фирмы. Еще на рубеже реформ все руководители
предприятий ощущали нарастающие трудности в своей деятельности.

Сбыт в начале
реформы еще не был сферой, требующей больших усилий. Большинство предприятий не
имели проблем со сбытом, но некоторые уже испытывали сужение спроса в виде
сокращения государственных заказов при отсутствии альтернативных потребностей,
невозможностью выйти с продукцией на внешний рынок, использовать свою продукцию
для бартерных операций.

С началом реформ достаточно быстро и неожиданно для многих руководителей
стало одной из острейших проблем вопрос формирования рыночной политики
предприятия, что на фоне прогрессирующим распадом хозяйственных связей,
финансовых трудностей, отсутствие гибкой рыночной стратегии в стране порождали
периодические кризисы сбыта у предприятия.

Поначалу проблемы со сбытом прямо
осознали лишь на тех предприятиях, где явно упала потребность их продукции на
рынке. В сознании руководителей предприятий были еще разделены понятия «спрос»
и «платежный спрос», так как многие считали, что их продукция нужна
потребителям, но ее реализация затруднена в связи с отсутствием средств у
потребителя.

Но постепенно стали появляться и признаки осознания спросовых
ограничений. Этому способствовало продолжающиеся изменения совокупного спроса
на продукцию промышленности в условиях дальнейшего ее спада, относительно
замедления роста денежных доходов у населения и сдерживания бюджетных расходов,
а так же нарастающая конкуренция со стороны импортных товаров.

Что касается
материально-технического обеспечения, то в числе реформ оно еще оставалось
значительной проблемой для руководителей предприятий, т.е. были нарушены
хозяйственные связи, разорваны сложившиеся технологические цепочки и с
устранением их централизованной координации предприятия оставалось вне
необходимой информационной базы.

Налаживание связей происходило в основном за счет инициатив самих
производителей на основе сложившихся ранее традиционных связей. Дефицит
материальных ресурсов, на фоне падения объемов выпуска продукции себя исчерпал
и трудности, как правило, возникали и возникают при приобретении определенной
продукции, производимой, во-первых, монополистами, во-вторых — очень выгодной
для экспорта, а в-третьих — производимой в странах СНГ, где часто действуют
административные запреты на вывоз.

1)   Поиск потребителей и формирование портфеля заказов;

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

2)      Управление ценовой политикой предприятия посредством снижения
себестоимости производимой продукции через повышение качества
материально-технического обеспечения;

)        Выявление тенденции изменения спроса на продукцию предприятия;

)        Активное участие в разработке новых товаров предприятия на
основе изучения рынка, активное формирование производственных планов.

Следует отметить, что основной формой снабжения и сбыта осталась
ориентация на традиционные связи, где главную роль сыграли горизонтальные связи
по поставкам продукции, подкрепленные деловыми контактами, информационными
отношениями руководителей их «деловой этикой».

Однако, многие предприятия были вынуждены «свергнуть» старые
хозяйственные операции, отказаться от традиционных потребителей и поставщиков.
Предприятия самостоятельно пытаются найти новые рынки сбыта, новых потребителей
и поставщиков. При этом некоторые из них работают и над стратегией сбыта,
основываясь не только на сегодняшнем финансовом благополучии партнеров, но и
учитывая перспективы на будущее, конкурентоспособность и устойчивость спроса на
производимую продукцию, наладить собственную сеть реализации производимой
продукции — фирменные магазины, маркетинговые центры.

В условиях сужения внутреннего рынка активизировался сбыт продукции в
дальнее и ближнее зарубежье. Решающим значением в современной ситуации для
предприятий является надежность, прочная репутация, платежеспособность
партнера. Есть определенный опыт плодотворного сотрудничества государственных
предприятий, не имеющих опыта работы на рынке, передают организацию снабжения и
сбыта коммерческими структурами, в том числе создаваемые с их участием.

Проводимые социологические исследования показывают, что многие российские
производители используют свои средства, не только для того, чтобы обеспечит
собственное выживание, но и для того, чтобы выручить партнеров за счет
предоставления денежных или товарных кредитов на уровне предприятия.
Исследование отмечает, что уровень концентрации промышленного производства в
национальном масштабе не высок, т.е.

Представление о жизненной взаимозависимости предприятий едва ли основаны
на знании реальной структуры рынка, так как мало вероятно, что необходимые
производственные ресурсы выпускаются на одном-двух предприятиях и для
отлаженной системы распределения продукции предприятия, очевидно, следует найти
новых партнеров.

Но для переориентации предприятия на рыночные отношения
необходимо сделать их расставание с традиционными поставщиками и потребителями
не очень дорогими, что удовлетворяет вложение государственных средств в
развитие рыночной инфраструктуры (информационная база, банковская система,
материальная база распределительной системы, правовая основа).

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

Рассматривая существующее состояние коммерческо-посреднической
деятельности на предприятии, следует отметить возрастающую роль сбытовых
функций в коммерческой деятельности, что при невмешательстве государственных
структур в данную сферу производственной деятельности предполагает разработку
стратегию сбыта свое продукции на предприятии с учетом своих
хозяйственно-производственных интересов, а соизмеряя их с региональными и
национальными проблемами и политикой.

Анализ производственной деятельности и существующей организационной
структуры управления и, в частности, коммерческой деятельности на ООО
«МеталлСервис» позволяет сделать вывод о правильном подходе к решению проблем
экономического характера.

Особенности посредничества

По своей сути посредник – ни что иное как связующее звено между человеком, который предлагает товар или услуги, и человеком, который в них нуждается. Сводя вместе этих двух людей, посредник получает свою прибыль за счет того, что делает наценку на товар за свою работу.

Как и у любого другого бизнеса, у посредничества так же есть свои достоинства и недостатки. К первым можно отнести:

  • хороший доход;
  • не слишком сложная работа;
  • отсутствие первоначальных вложений.

Обязательными условиями создания данной разновидности бизнеса являются:

  1. Создание актуальной базы исполнителей. При этом каждому из них посредник должен доверять.
  2. Качественное и своевременное выполнение работы.
  3. Поиск новых исполнителей.
  4. Ведение активной деятельности на форумах и биржах.
  5. Регистрация предприятия.

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

При правильной организации и понимании принципов ведения данного вида предпринимательства организовать собственную компанию сможет абсолютно любой человек.

Посредничество как бизнес: пример прибыльной деятельности

В эпоху максимального распространения информации, посреднические услуги признаны особенно рентабельным видом бизнеса. Поэтому многих начинающих предпринимателей интересует, что собой представляет данное занятие как предпринимательство, в сфере услуг.

Услуги посредничества – обеспечение взаимодействия между различными заинтересованными сторонами. Чтобы стать посредником будущему бизнесмену нужно обладать рядом психологических и деловых качеств:

  • Способность искать, находить уникальную информацию малодоступную большому кругу пользователей либо товары с низкой стоимостью. Уметь найти место где купить дешевле, а продать дороже, но по меньшей цене, чем у конкурентов. Это повышает шансы стать отличным посредником (спекулянтом).
  • Коммуникативные навыки.
  • Способность к самопиару и продвижению товара. Если посредник способен договориться с продавцом и покупателем на взаимовыгодных условиях, то вероятность успешного бизнеса увеличивается.
  • Креативный подход к делу.
  • Минимальный начальный капитал и обеспеченность расходными материалами. Порой посредничеству не нужны первоначальные вложения, но для собственного развития, получения свежей информации и поиска клиентов потребуются минимальные финансовые вливания.
  • Повышенная настойчивость и стрессоустойчивость.

Минусы:

  • Срывы сделок и договоренностей по разнообразным причинам.
  • Вероятность обмана.

РЕФЕРАТ

Для начала стоит остановиться на том, что большинство бизнес-идей можно описать как посредничество между поставщиком и покупателем. В отдельных случаях в качестве поставщика может выступать производитель, в других случаях — более крупный поставщик. Покупателем так же может быть физическое лицо, а может быть какой-то бизнес.

https://www.youtube.com/watch?v=bNvpI_QtoyA

Практически весь бизнес можно отнести к посредничеству, т.к. на определенном этапе деятельности предприниматель сталкивается с задачей купить у одного и продать другому. Исключение составляет разве что добывающая промышленность. Даже производство, например, смартфонов является посредничеством между производителем комплектующих и точками продаж этих смартфонов.

Строительная сфера наполнена посредниками. Чаще всего их роль играют те, кто закупают товар у производителя и в дальнейшем продают его заказчику. Давайте разберем на понятном примере: допустим, у нас есть компания А, которая занимается производством освещения для промышленных объектов. Есть строительная компания Б, которой надо установить на строительной площадке освещение. И есть компания В, которая установкой освещения и занимается. Она и есть посредник в строительстве.

  • На первом этапе компания Б объявляет о том, что им необходимо произвести работы по остановке освещения на своем объекте.
  • Компания В узнает о том, что компания Б нуждается в их услугах и делает им предложение.
  • Если компания Б соглашается, то между ними подписывается договор на оказание услуг.
  • Следующим шагом компания В обращается к компании А и заказывает у них освещение.
  • Компания А поставляет необходимый товар компании В.
  • Компания В устанавливает оборудование на объекте компании Б.
  • В случае, если стороны остались довольны работой, то можно возвращаться к первому пункту.

Это пример типовой организации, которая занимается посредничеством. Он в целом объясняет данное явление, а не дает инструкцию, как стать посредником в строительстве. При этом, надо понимать, что и строительная компания в данном примере является посредником для их клиента, который захотел построить какой-то объект.

Оптовая торговля

Вся суть оптовой торговли как раз и заключается в том, что оптовики являются посредниками между производителем и магазинами. Зачастую производителю слишком сложно заниматься продажей своего товара самостоятельно: все трудовые ресурсы брошены на сбор урожая, выращивание скота или производство. Содержать при этом целый отдел менеджеров, ведущими переговоры с мелкими магазинами, каждый из которых купит товара максимум на десять тысяч рублей, достаточно затратно.

Особенно учитывая, что товара произведено на несколько миллионов. В таком случае, производитель обращается к посреднику (оптовику) и продает большую часть товара ему. Посредник уже ведет переговоры с мелкими магазинами за небольшой процент. Размер процента обычно небольшой, поэтому в оптовой торговли зачастую распространены случаи, когда ради прибыли предприятие наращивает объемы торговли (увеличиваются оборотные средства).

Недвижимость

Заработать в этой сфере можно, однако нужно понимать все этапы процесса, который влияет на успех предприятия. В данном случае необходимо понимать, через что проходят покупатели жилья, какие этапы необходимо закрыть по ходу сделки. Понимать юридические аспекты. Лезть в сферу недвижимости без должной подготовки не следует — это слишком сложная задача.

Предлагаем ознакомиться:  Пожар от бытовой техники возмещение ущерба

Однако, если у Вас есть знания и необходимые навыки, то открытие своего агентства недвижимости — отличный способ заработать себе на хлеб, масло и много другое. При грамотном подходе и подборе сотрудников, Вы всегда можете рассчитывать на высокую прибыль. Как правило, прибыль распределяется следующим образом:

  • Рядовые сотрудники, агенты, получают прибыль от закрытия одной конкретной сделки с недвижимостью.
  • Руководство агентства получает фиксированный процент с прибыли рядовых сотрудников.
  • Прибыль руководства идет на покрытие расходов: аренда офиса, плата за оборудование, зарплата юристу и бухгалтеру.
  • Оставшиеся деньги можно считать чистой прибылью.

Подобная схема позволяет существовать и пребывать в достатке большинству агентств недвижимости в России и Украине.

Кадровые решения

Еще один интересный вид посредничества в бизнесе — кадровое агентство. Речь идет об оказании услуг для крупного бизнеса, которому не хочется, по объективным причинам, брать на себя работу по поиску и подбору кадров. Вместо них этим занимается кадровое агентство, которое публикует вакансии на всех известных сайтах, проводит отбор кандидатов, в отдельных случаях даже проводит интервью. И только потом кандидат проходит финальное собеседование в фирме, которая обратилась к услугам кадровиков.

Так же кадровые агентства могут работать и с непосредственно желающими получить работу. При появлении новых вакансий, кадровые агентства первым делом показывают их своим кандидатам, которые ищут работу. Только потом, если кандидат не желает присоединиться к фирме, кадровики выкладывают вакансию на профильных сайтах.

Учитывая, что большинство компаний в стране идут в сторону укрупнения и у них нет возможности подбирать всех сотрудников, создание бизнеса в этой сфере может оказаться очень выгодным и интересным предприятием, которое обеспечит высокую прибыль для владельцев. Основные затраты здесь пойдут на:

  • аренду офиса;
  • зарплату сотрудников;
  • содержание колл-центра (можно создать свой, можно обратиться к аутсорсу).

После открытия и рекламы бизнес очень быстро начнет приносить высокую прибыль. Что особенно важно, подобный бизнес можно быстро превратить в колл-центр, если прибыль кадрового агентства вдруг снизится.

  • Хороший заработок.
  • Обычное посредничество является сравнительно простым видом заработка.
  • Подобный бизнес требует небольших вложений.

Выбираем направление

С переориентацией России на рыночную экономику, создание системы сбыта
продукции, которая заменит существующую в стране государственную структуру
распределения, становиться чрезвычайно важной проблемой. В экономике западных
стран все вопросы, связанные с реализацией готовой продукции остаются
главенствующими.

Опыт России, безусловно, уникален и отражает особенности, присущие
исключительно Российской экономике, но тем не менее, некоторый опыт может быть
использован из сравнения с западной практикой. Даже в некоторых случаях
российской экономики происходит снижение экономического потенциала, такие
отрасли, как оптовая и розничная торговля имеют стабильную тенденцию к росту.

Эти отрасли народного хозяйства являются исключительно важными для экономики
страны, так как именно они позволяют российским производителям ориентировать
транспортирование, продвижение товара на рынок и др. Мировые тенденции
показывают, что в сфере бытовой деятельности ориентация на собственную продукцию
сменит ориентацию на ее покупателей.

Это вызвано увеличением доли рынка
покупателей при макросегментации национального рынка, так и изменением условий
в рыночной экономике, усиливающейся конкуренции и ростом предложения.
Результативность сбытовой деятельности в существенной мере зависит от формы
собственности. Она может быть активной или пассивной.

В первом случае важнейшую
роль играет продавец, во втором покупатель. При этом необходимо подчеркнуть,
что важным моментом выступает обеспечение координации работ в среде сбыта. Суть
ее в том, чтобы сбытовая активность была согласованна с нуждами и запросами
клиента, а также с деятельностью фирмы в таких направлениях как, производство,
освоение новой продукции, логистика. Необходима и координация всех отделов предприятия,
выполняющих сбытовые функции.

При формировании цивилизованного рынка макроэкономические стабилизации
теряют свою результативность, если они не сопровождаются созданием механизма
взаимодействия производства потребления, адекватной маркетинговой системой
управления, созданием регулярного рынка, коммерческими структурами в сфере
сбыта, потому что, последние представляют более выгодные условия, как оплаты,
так и лучшее качество работы.

Западный опыт в вопросах сбыта продукции
показывает что, чем больше процесс принятия решения децентрализован, тем лучше.
Именно оптовый продавец на местном рынке должен принимать решения, что и в
каком количестве продавать. В такой огромной и разнообразной стране, как
Россия, централизованный сбыт вообще не возможен, так как для того, чтобы
работать эффективно, необходимо принимать много разноплановых решений и иметь
для этого много информации.

Наиболее важным уроком, который можно извлечь из сравнения сферы сбыта
России и Запада, является то, что западный опыт в области оптовой и, особенно,
розничной торговли может быть с успехом применен в России. Так, существует
огромный неудовлетворенный спрос на широкий круг потребительских товаров и в то
же время, недостаточно использован существующий производственный потенциал страны.

После свертывания государственной сети предприятий, занимающихся сбытом готовой
продукции, появилось большое количество предпринимателей, предлагающие услуги в
таких важных областях сбыта продукции, как складирование товара, управление
запасами, маркетинг, производственные мощности для выпуска необходимых
потребителю товаров.

Рост сферы оптовой и розничной системы представляется особенно важным в
сфере того, что происходит в странах Запада, где количество предприятий оптовой
и розничной торговли немного превышает существующий в России уровень. Например,
в США на одно предприятие розничной торговли приходится 122 человека, в Японии
— 69 человек, в Южной Корее — 42 человека. Для сравнения в России и странах СНГ
на каждые 400 человек приходится магазин или киоск.

Разница будет более очевидной в системе оптовой торговли. В США одна
оптовая база приходиться на каждые 564 человека, в Бразилии 864 человека, в
Японии на 287 человек. В России и странах СНГ существует одно оптовое
предприятие на 3490 человек. Такая малая обеспеченность сетью точек оптовой и
розничной торговли представляет неплохой шанс для российской экономики
формировать рынок оптовой и розничной торговли, исходя из интересов России и с
учетом существующей практики развития данной сферы в экономики Западных стран.

Наряду с этим, следует отметить, что государственные и коммерческие
структуры розничной торговли, среди которых проводилось ориентирование,
предпочитают иметь дело с частными организациями.

Регулируемый рынок характеризуется сочетанием рыночных и плановых
элементов. Существуют две концепции плана и рынка. Первая связана с
необходимостью дополнения плановыми элементами рыночного механизма. Наиболее
лаконично данный подход выражен в формуле В. Ойкена «Конкуренция — на сколько
возможно, планирование — на сколько необходимо».

На рубеже 70-80-х годов происходит изменение взглядов на проблему
соотношения плана и рынка, нашло свое отражение в переходе от доктрины
«экономики спроса» к концепции «экономики предложения», в изменении плановой и
социальной политики государства, в выработке новых моделей инвестиционной и
бюджетной политики.

Главные изменения касаются, прежде всего, задач плана. Если
прежде, его необходимость определялась ограниченностью ресурсов, то в настоящее
время упор делается на планирование внедрения новых знаний. В настоящее время
существует две модели управляемой рыночной экономики. Во-первых, устранение
негативных последствий функционирования рынка и поддержание «заходящих»
отраслей (американо-европейская модель).

Вторая модель предполагает главной
задачей плана (наряду, естественно с решением социальных проблем) создание
новых производств, основанных на новейших технологиях, т.е. направление
значительной части государственного бюджета на создание «восходящих» отраслей
(опыт Японии). Выражаясь иначе, эти модели, с точки зрения пространства, и
времени, отводят разные места соотношения плана и рынка. Первая ставит план
после рынка, вторая — перед ним.

Разделить все виды направлений можно по нескольким принципам. Один из них основывается на использовании интернет ресурсов. Условно разделим их на оффлайн и онлайн-предприятия.

Интерес к квартирному вопросу не иссякнет, пожалуй, никогда. Бесконечные аренды, продажи, обмены – все это стало неизменным спутником современной жизни. Все, что нужно в этом случае предпринимателю, – это умение быстро ориентироваться, знать, что кому предложить, и «быстрые» ноги.

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

Готовым нужно быть к большой конкуренции, не всегда честным клиентам, сложностям со всякими юридическими вопросами, возникающими в процессе сделок.

Ремонт квартир

Зарождение этого бизнеса наше общество увидело еще в далекие советские времена. Именно тогда можно было взять газету, открыть раздел «Требуются» и «Предлагаю» и организовать встречу этим двум людям. Зачастую все те, кому предстоит ремонт, не рискуют обращаться в большие компании, опасаясь дороговизны.

А вот частные компании или кочующие из квартиры в квартиру ремонтные бригады – это как раз то, что нужно. Обязательным условием для данного вида работ является их качество. Стоит зарекомендовать себя на парочке заказов и дальше информация распространится сама по себе. То же самое касается и испорченной репутации.

Кадровый бизнес

Данный посреднический вид бизнеса также никогда не теряет своей актуальности. Поиск работы и сотрудника – процесс сложный. Вряд ли кто-то откажется, если ему приведут первоклассного специалиста или подыщут хороший вариант работы. Основным камнем преткновения здесь всегда является законодательство, которое регулирует, кто должен оплачивать такой вид услуг, в каком объеме, и прочие аспекты трудовых отношений.

Вести бизнес без раскрутки его в интернете сегодня является большим упущением и недоработкой маркетологов компании. Каждая даже самая маленькая фирма сегодня стремится обзавестись собственным сайтом. Тот же, кто желает заработать на этом, может либо сам писать под заказ такие веб-страницы, либо покупать и перепродавать уже созданные и работающие.

Интернет-магазины

Данное направление неразрывно связано с предыдущим. Сегодня даже продовольственные магазины хотят видеть свою продукцию на просторах всемирной паутины. Разработка таких виртуальных супермаркетов – дело на сегодняшний день очень прибыльное. Главное – иметь должный запас знаний в этой сфере, креативный подход и дизайнерские способности.

Направленность бизнеса

Согласно другой классификации, все виды услуг посредника можно разделить на две группы:

  • business-to-client;
  • business-to-business.

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

Есть и такие услуги, которыми могут воспользоваться обе группы потребителей. К примеру, организация праздников, курсы по подготовке различных специалистов.

В процессе поиска идеи будущего бизнеса в сфере посредничества важным фактором является ее актуальность и востребованность в современных условиях жизни. Сложно будет вести кадровый бизнес, к примеру, в период безработицы и массовых сокращений. Посреднические услуги подталкивают к постоянному контролю ситуации на рынке в целом, изучению профильной литературы, поддержанию контактов с другими компаниями, работающими в этой сфере.

1.4    Рекомендации по реализации неликвидной продукции

Резкое снижение спроса, увеличение его вариативности, ошибки персонала,
стратегические недочёты, просто, условия работы с некоторыми типами продукции —
всё это причины образования неликвидов на складах компании. А ведь в этих
запасах заморожены так необходимые денежные средства, более того они каждый
день требуют дополнительных затрат на их содержание, при этом теряют свой
товарный вид и срок годности. Избавление от неликвидов — это всегда творческая,
не тривиальная задача, и в каждом случае она должна решаться индивидуально.

,(1)

где: M- критический срок по позиции, дольше которого хранить её на складе
убыточно [месяцев];средняя маржинальная рентабельность продаж по этой позиции
[%];

Н- альтернативная доходность вложенных в запасы денег (при работе с
избытком денег или кредитом) или средняя прибыльность по позициям компании (при
работе с ограниченным объёмом своих денег) [% / месяц];- переменные затраты на
складское хранение в процентах от себестоимости продукции [% / месяц];

средняя
отсрочка платежа клиентам компании [месяцев];отсрочка платежа у поставщика,
поставляющего эту позицию [месяцев]./ (H Z)- это количество месяцев, которое
фирма может себе позволить держать деньги в запасах этой позиции — дальше
компания начинаете делать это себе в убыток, так как заработок от продажи
позиции R не покроет потерь от заморозки
средств H и затрат на хранение позиции Z в течение такого длительного периода.

Показатель Z должен выражаться не через проценты от себестоимости, а в рублях
за хранение единицы позиции в зависимости от её весогабаритных характеристик.
Однако в таком виде данный параметр крайне сложно посчитать на практике. А из-за
того, что переменные затраты на хранение, при аренде склада целиком вместо
использования услуг ответственного хранения, значительно меньше затрат на
замороженные средства для компаний со своим или арендуемым складом, то в
большинстве случаев обходятся параметром, полученным делением всех переменных
затрат за хранение на общую себестоимость средних остатков.

Предлагаем ознакомиться:  Построила дом и узаконила но

Единственное — для
этого расчёта обязательно надо брать только переменные затраты и только на
хранение, то есть такие, которые будут реально изменяться в зависимости от
объёмов хранимой продукции — не надо их путать с общими затратами на склад,
которые включают в себя и постоянные затраты, и затраты на переработку грузов.

H • Y / (H Z). Полученное же значение М можно взять в качестве
критерия попадания остатков в неликвиды: если позиция лежит без движения в
течение срока М, значит это — неликвид. Такой критерий хорош своей
дифференцированностью к позициям с разной рентабельностью R и различным срокам
отсрочки W от разных поставщиков.

1)   реальная средняя маржинальная рентабельность продаж по позиции
составляет R = 15 %;

2)      альтернативная доходность вложенных в запасы денег Н = 2 % /
месяц;

)        переменные затраты на складское хранение в процентах от
себестоимости продукции Z = 0,2 % / месяц;

)        реальная средняя отсрочка платежа клиентам компании Y = 2
месяца;

)        отсрочка платежа у поставщика, поставляющего эту позицию W = 1 месяц.

(2)

Посредничество

То есть хранить эту позицию больше полугода — заведомо не выгодно. И если
оказалось, что она в течение этого срока не была продана, значит — это
неликвид, от которого надо избавляться. Причём не обязательно, чтобы по позиции
совсем не было движения — но, если последняя закупка по ней была больше
полугода назад, а она всё ещё полностью не продана — это достаточный повод,
чтобы подвергнуть эту позицию тщательному рассмотрению.

С помощью полученного значения М можно очищать входной поток данных от
пиковых продаж, для прогнозирования будущего спроса: все продажи, которые
случаются реже, чем один раз за срок М, являются выбросами, которые нужно
убирать. Так же оно позволит не закладывать на склад заведомо убыточных объёмов
продукции — в таком случае рекомендуется вводить регламент для отгрузок,
превышающих это значение, по их обслуживанию за счёт спецпоставок от поставщика
под заказ клиента.

1.4.1 Проверка неликвидов на наличие

После того, как определили нормативы, и сделали анализ по данным
корпоративной информационной системы, надо обязательно проверить неликвиды на
их физическое наличие на складе. Это не маловажный пункт, так как из-за
отсутствия динамики продаж, неликвиды могут: и незамеченными пропасть; и
потерять свой товарный вид за долгий срок хранения;

После того, как определили неликвиды и подтвердили их наличие, надо
понять, почему эти позиции стали неликвидом. Причём не столько: «Кто виноват?»
— хотя данный анализ позволит уменьшить объём будущих неликвидов, сколько:
«Почему данная позиция стала неликвидом?». Нередко в неликвидах оказывается
позиция, неправильно названная или неправильно размещённая в иерархическом
каталоге номенклатуры — особенно часто это бывает связано с задвоением позиции в
корпоративной информационной системе под другим кодом, когда её полный аналог
продаётся влёт, а нерадивый «брат-близнец» пополняет ряды неликвидов.

В этом
случае достаточно переместить такую позицию в нужную категорию, или перекинуть
остатки на аналог, и вместо неликвида получаем хороший товарный запас. По ряду
номенклатуры имеет смысл рассмотреть возможность привести её к более ликвидному
аналогу и продать в таком качестве, даже если неликвидная позиция лучше и
дороже своего ходового аналога.

Ещё бывают ситуации образования неликвида, когда товар-заменитель,
появляясь, перетягивает все продажи на себя. Такие ситуации лучше не допускать,
распродавая остатки по старой позиции ещё до появления новой. Однако, если это
уже случилось, то можно новый товар зарезервировать, и отпускать только в
крайних случаях, когда клиент ни при каких условиях не соглашается на старый, и
за счёт этого распродать остатки старой позиции.

Бизнесмен

Бывают ситуации, когда в
неликвидах оказывается ходовой товар, зарезервированный кем-то из продавцов, и
благополучно им забытый. Если такое случается часто, то необходимо проводить
профилактику — регулярно снимать в автоматическом режиме слишком старые
резервы, или хотя бы выводить по ним отчёт и осуществлять высвобождение из-под
резервов вручную.

Бывает, что в неликвиды попадает редко спрашиваемая сложносоставная
позиция, которую по частям можно полностью или хотя бы частично продать гораздо
быстрее — тогда именно так и стоит поступить. Возможна и обратная ситуация,
когда идёт доукомплектовывание якобы неликвидной позиции, и она тут же
продаётся — просто до этого по совершенно понятной причине никто не хотел
покупать «левый ботинок» отдельно от «правого».

Этим методом часто пренебрегают, хотя в ряде случаев главной причиной
«неликвидности» позиции может оказаться как раз отсутствие на остатках её
сопутствующего товара. Иногда доукомплектация может настолько кардинально
изменить ситуацию, что «неликвидная» продукция начнёт продаваться в комплекте с
другой даже без скидок настолько хорошо, что встанет задача её дополнительных
закупок, а не ликвидации остатков.

Возможно, стоит взглянуть на позицию глазами покупателя, возможно, ей
требуется небольшая предпродажная подготовка или не сложная починка. Зачастую
«неликвидами» становится как раз брак, ответственность за который никто не
хочет брать на себя, вот он и висит на остатках никому не нужный, но и не
списывается.

1.4.2 Дисконт

Скидки — один из самых распространённых способов, с помощью которого
пытаются избавиться от неликвидов. Наверное, такую популярность этот метод
приобрёл благодаря своей простоте — однако он давно уже перестал быть
достаточно эффективным, так как многие компании злоупотребляли псевдо —
скидками, когда прайс одновременно поднимался на точно такую же величину.

Однако если не пытаться заработать на скидках и не относиться к этой схеме
формально, то она может оказаться вполне рабочей. Тут необходимо преодолеть
очень большой стопор в руководстве, которое ориентируется в первую очередь на
цену, по которой неликвид был закуплен. Кстати, такой подход часто бывает и
причиной неликвида, когда компания неудачно покупает большую партию товара по
высокой цене, а поставщик после этого начинает продавать этот товар гораздо
дешевле.

Чтобы такого не происходило, надо по-другому относиться к запасам — то
есть приобретать не товар, купленный на сумму, а товар, который можно купить на
сумму. То есть, если компания, например, купила по 100 рублей, а сейчас может
купить по 50 рублей, то продажа по 75 рублей — будет прибыльной, а не
убыточной.

Убыток компания потерпела тогда, когда цена закупки снизилась со 100
до 50 рублей, и по-хорошему тогда же её нужно было зафиксировать в
управленческом учёте. Продажа по 75 рублей будет прибыльной, потому что с
продажи каждой позиции можно купить такую же у поставщика, то есть вернуться по
складским остаткам в первоначальное состояние, но ещё останется 25 рублей
сверху -прибыль от операции.

Вообще, в ситуации резких скачков цен, в том числе
из-за курсовой разницы, классическая схема «деньги → товар →
деньги» уже не работает. Например, если ориентироваться на более низкую цену,
по которой закупали когда-то, а не на более высокую цену, по которой придётся
закупать сейчас, то вырученных от продажи денег, может не хватить даже на
покупку тех же позиций в том же объёме.

Допустим, фирма купила 100 единиц
позиции по 50 рублей, а сейчас цены у поставщика выросли до 100 рублей — в
таком случае, продажа по 75 рублей будет убыточной, так как, выручив 7500
рублей с продажи всех своих позиций, фирма не сможет даже восполнить на эту
сумму свои запасы, не говоря уже о других затратах.

Ещё одним заблуждением является мнение, что неликвиды нужно продавать с
минимальной прибылью или хотя бы по цене закупки, пускай и той, которую
придётся заплатить сейчас, а не той, по которой неликвид закупали. На самом
деле, наличие неликвида — это уже убытки, понесённые на его хранение и
обслуживание замороженных в него средств, которые не окупятся даже при продаже
по нормальной цене.

Поэтому не стоит и ставить себе такую цель — это не
стандартная позиция, от продажи которой компания должна получить прибыль, а
некий не стандартный для бизнеса ресурс, который надо продать по той цене, за
какую его согласны купить. Разумеется, чем выше будет эта цена, тем лучше, но
это должна быть именно цена продажи, а не цена, при которой товар будет и
дальше лежать на складе. И в этом отношении было придумано несколько
эффективных способов определения той максимальной цены, по которой продажа
может быть осуществлена.

1.4.3 Разновидности скидочных программ

Американская. На все неликвиды выставляется цена равная себестоимости, и
если в течение разумного срока продажа по такой цене не осуществляется, то
продукция сдаётся в утиль. Стратегия хороша тем, что теряется минимум ресурсов:
денег и времени своего и подчинённых — на не характерное бизнесу занятие.

Этому
же способствует широкое развитие аутсорсинга в Америке, в том числе и по работе
с неликвидами. Однако, в России немного другая ситуация: и с этими услугами, и
с менталитетом — поэтому прежде, чем сдавать что-то в утиль, нужно попытаться
выяснить, что делают с неликвидом там, — возможно компания и сама с этим
справится, зачем платить кому-то за посредничество. А может, и откроет для себя
«золотую жилу» и начнёт скупать подобные «неликвиды» по сниженным ценам у
конкурентов и поставщиков.

Голландская. Все неликвиды по одной позиции консолидируются в один лот и
выставляются на аукцион, на который приглашается несколько участников — каждый
из которых объявляет максимальную цену, по которой он готов купить эту партию.
Предложивший наибольшую цену из всех и становится счастливым обладателем всего
лота.

Этот метод хорош тем, что компания избавляется сразу от всех неликвидов
по максимальной цене рынка. Главная проблема в такой схеме найти на неликвидную
продукцию сразу нескольких покупателей, пускай и стоковых, а также грамотно
организовать работу аукциона и не допустить сговора его участников. Однако
из-за изначального негативного отношения в России к коммерческим аукционам и
тендерам данная схема избавления от неликвидов у нас практически не
встречается.

Датская. Неликвиды сбываются напрямую конечным пользователям по оптовой
цене в магазинах самообслуживания при производстве. Для конечного пользователя
оптовая цена является ощутимо ниже розничной, оптовик же не заинтересуется
этими неликвидами, так как он по оптовой цене может купить себе нормальную
ходовую продукцию, а иногда и получить её в обмен на те неликвиды
производителя, которые зависли у него самого.

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

Этот метод позволяет, избавляться
от неликвидов не забивая ими свои каналы сбыта, и не снижая доверие к своему
бренду, в случае, если неликвидом является бракованная продукция. При этом
выстраиваются более тесные отношения с дистрибьюторами. Такая форма решения
проблемы неликвидов является важным звеном в социально-ориентированном имидже
компании.

1.4.4 Русский метод

Современный отечественный бизнес тоже привнёс ряд новшеств в варианты
избавления от неликвидов. Здесь и бартерные схемы, когда один ненужный товар
меняется на другой не нужный, но ощущение движения появляется. И выплата
неликвидной продукцией заработной платы сотрудникам, когда они становятся
прямыми конкурентами своего работодателя.

Бартер. Если компания меняет свои неликвиды не на всё подряд, а только на
то, что ей, действительно, нужно, то это один из хороших методов избавления от
них. Как вариант поиска интересного предложения — участие в бартерной бирже, на
которой в автоматическом режиме подбираются бартерные цепочки, соединяющие
неликвид и ту продукцию, которую по бартеру предлагают другие участники, — в
таком случае возможен и не прямой обмен продукцией.

Выдача неликвидами заработной платы. Разумеется, когда компания
навязывает это решение своим сотрудникам, то ни к чему хорошему это не
приводит. Однако, если директор предложит своим сотрудникам заняться продажей
неликвидов на добровольной основе, и подкрепит свои предложения хорошим
процентом от продаж, то компания не только начнёт постепенно избавляться от
своих неликвидов без больших дополнительных затрат, но и таким образом даст
возможность своим сотрудникам подработать.

Предлагаем ознакомиться:  Как купить полис ОСАГО без техосмотра?

А возможно в ком-то из них откроется
настоящий гений продавца, и компания получит качественного менеджера по
продажам. Кстати, как показывает практика, штатные продавцы как раз не охотно
занимаются неликвидами — они сидят на устраивающем их проценте от продажи
ходовой продукции, которую продавать гораздо проще и привычней, однако их тоже
можно подключить к процессу, введя определённый личный план по продаже
неликвидов.

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

Однако не стоит думать, что только этого будет достаточно — обязательно
постарайтесь оказать своим сотрудникам и аналитическую поддержку. Простой лист
обзвона компаний, которые когда-либо брали эту неликвидную позицию, как и
памятка в виде списка позиций, вместе с которой стоит предлагать неликвидную —
только увеличат эффективность любого сотрудника, сбывающего неликвиды.

Иногда такую схему реализуют в виде продажи сотрудникам неликвидной
продукции по себестоимости, а они уже могут её использовать сами, дарить своим
друзьям и родственникам или продавать с любым наваром для себя. Такой тип этой
схемы в России используют чаще всего, так как он кроме избавления от
проблемного товара снижает воровство продукции собственными сотрудниками,
имеющими возможность купить её гораздо дешевле.

Оплата неликвидами задолженности. Сейчас, когда во многих компаниях
ужесточили внутренние нормы по кредиторской задолженности, и стали пытаться
вернуть свои деньги любыми способами, некоторые кредиторы начинают соглашаться
на выплату задолженности им продукцией — особенно, если эту продукцию они сами
же и поставили.

Разумеется, не стоит использовать такую практику везде и всегда
— имидж недобросовестного плательщика ещё никому не помогал, особенно во время
кризиса всеобщего недоверия. Но расплатиться неликвидной продукцией с
некоторыми поставщиками, с которыми фирма больше не собирается работать —
можно, особенно, если это они же в своё время настояли на закупке этой
продукции.

Аналогичная ситуация с затяжными спорными задолженностями, когда
одни не признают, что должны, а контрагент настаивает на обратном, более того —
у него есть хорошая документированная доказательная база, а у фирмы нет — в
таком случае расплата неликвидами позволит избавиться и от одних, и от других.

Благотворительность и утилизация. Однако иногда никакой из методов не
работает, и приходится, просто, избавляться от неликвида — в некоторых случаях,
ещё и доплачивая за его утилизацию. В связи с этим могут быть интересны
различные варианты благотворительности — тем более, что в таком случае компания
не только избавляется от неликвидов, но и совершает доброе дело.

Хотя, особо
предприимчивые и это делают под патронажам местной администрации, в обмен на
какие-нибудь преференции для своей компании. В любом случае, при оценке
максимально возможных скидок, в том числе и 100%-ных, необходимо обязательно
учитывать затраты на альтернативное вложение денег и хранение.

1.4.5 Организация процесса

Не стоит забывать, что кроме скидок и прямого продвижения продукции есть
ещё другие способы реализации неликвидов, правда, они потребуют от компании
творческого подхода. Однако свой творческий потенциал лучше не распылять,
поэтому, если позиций — много, то нужно постараться провести АВС-анализ
неликвидов по стоимости.

Это позволит выявить те позиции, которым потребуется
индивидуальный подход — группа А; и позиции, которые можно смело отправлять по
минимальной цене — они не стоят того, чтобы тратить на них время — группа С. По
группе В лучше провести консолидацию сходных позиций и решать отдельно, что
делать уже с каждой из этих подгрупп.

Необходимо, чтобы кто-то из топ — менеджеров курировал проект по
избавлению от неликвидов, причём был лично замотивирован на его успешное
выполнение. Это может быть и не лучший сотрудник, главное, чтобы ему были даны
права самостоятельно принимать решения по неликвидной продукции без
необходимости ещё что-то у кого-то каждый раз подписывать.

Разумеется, и объём
неликвидов и скорость их реализации по проектам надо обязательно измерять, —
иначе ни о каком управлении и мотивации говорить нельзя. Иногда удачным ходом
оказывается запуск соревнования по объёмам продажи неликвидов к определённому
сроку с ценными призами. При этом, разумеется, компания всеми доступными
средствами должна помогать своим сотрудникам, размещая информацию о
проводящихся акциях по распродаже неликвидов на своём сайте и в промо —
материалах.

Иногда клиенты не берут какую-то новую позицию, и она становится
неликвидом, просто, потому, что им никто не рассказал, какая она хорошая и
полезная для них — в таких случаях поможет дополнительная акция по их
информированию. И в первую очередь это должны делать менеджеры по продажам,
предлагая и рассказывая о новой продукции.

Создание реальной ценности продукции
для клиента, безусловно, способствует увеличению её продаж. Поэтому обязательно
нужно узнать, почему клиент не берёт какие-то позиции. Если клиенты компании —
не конечные потребители продукции, то бывает, что у них сейчас нет денег на
закупку всей линейки продукции, и они концентрируются на самых ходовых, а
остальные — соответственно, остаются на складах.

Если у компании сеть филиалов, и в одном из них образовался неликвид —
необходимо обязательно проверить, возможно, в каком-то из соседних филиалов эта
же позиция — ходовая, да ещё и в дефиците. В таком случае лучше перевезти её
туда — конечно, придётся потратить деньги на дополнительную перевозку, но зато
сразу решаются две проблемы за счёт друг друга.

Не лишним будет обращать
внимание и на сезонность товаров — обидно будет распродать весь «неликвид»
перед сезоном по низким ценам, а потом вдруг узнать, что эта позиция — вполне
ходовая, просто не всегда. Но вот, если продажи не пошли и в сезон, то это
самое лучшее время для организации дополнительных мероприятий по их сбыту, —
когда сезон закончится, продавать придётся дешевле, а делать это будет сложнее.

Анализ ситуации у конкурентов — «сливать» одинаковый неликвид всем
одновременно не выгодно никому. Более того, если неликвид относится не к
залежам мёртвых запасов, которые лежат на остатках уже год без движения, а к
сверхзапасам медленно продаваемой продукции, то они могут очень понадобиться,
когда эти позиции закончатся у конкурентов.

Ведь хотя спрос на них и стал
значительно меньше, он всё равно не стал нулевым, и, когда конкуренты
распродадут свои запасы по этой позиции, и не станут закупать из-за того, что
она была у них неликвидом, то так или иначе все клиенты по данной позиции
окажутся у вас. Есть даже некоторые компании, которые, имея инсайдерскую
информацию об ожидаемых проблемах с поставкой или ростом цен на ту или иную
продукцию, заранее выкупают её на рынке, в том числе на распродажах, и затем,
являясь временным монополистами, диктуют рынку свои условия продажи.

У производственных компаний иногда есть возможность переработать
неликвидную продукцию в ликвидную. Даже не являясь производителем, нужно
прогнозировать этот вариант — в нынешней ситуации недозагрузки многих
производственных мощностей, производители с удовольствием произведут переделку
по давальческой схеме.

Пример преимуществ и недостатков посредничества

,(1)

(2)

Проще не допускать образования неликвидов, чем потом их пытаться сбывать.
А если они имеются в значительном объёме, значит что-то не в порядке с
формированием запасов, и на этот процесс надо обязательно обратить внимание.

Учёт. Если на предприятии постоянно происходят сбои в учёте и передаче
информации между подразделениями, значит, этим надо заняться в первую очередь.
Сначала нужно наладить первичный учёт и чёткие регламенты передачи информации,
документов и ответственности между различными бизнес — единицами. Затем сделать
удобную отчётность по всем интересующим аспектам продаж и остатков.

Как построить посреднические отношения с металлобрабатывающими предприятиями

Сокращение складской программы. Определить, какие из имеющихся позиций
могут стать неликвидными, оценить величину риска и сопоставить её с получаемым
доходом от продажи этой позиции, — все те, которые не стоят того — смело
выводить за рамки складской программы. Возможно, что в нынешней ситуации
произойдёт не столько сокращение, сколько смещение складской программы в
сторону более дешёвых аналогов. В любом случае, этот анализ стоит регулярно
проводить и по его результатам корректировать политику предприятия.

Определение нормативов. Выше уже приводился расчёт максимально
допустимого срока хранения по позиции. Если умножить этот срок на средние
продажи по этой позиции, то получится та верхняя граница, выше которой остатки
по позиции не должны оказываться ни при каких условиях. Возможно снизить эту
границу, руководствуясь дополнительными условиями работы бизнеса, но в любом
случае, будет конкретное чёткое значение, а не размытое требование к закупщикам
не покупать «слишком много».

Планирование и прогнозирование. Если дать возможность определять, что и в
каких количествах закупать продавцам, то это почти наверняка приведёт к
избыточным запасам, а впоследствии и к неликвидам. Однако, полностью исключая
продавцов из этого процесса, автоматически снижается их шансы по выполнению
плана продаж.

В этой ситуации правильным решением является определение
необходимых запасов всё-таки централизовано, с помощью чётких формализованных
методов математического прогнозирования, но с возможностью любого продавца
взять на себя повышенные обязательства по продаже любого количества любой
позиции, под которые он получит соответствующие запасы.

Однако за невыполнение
взятых на себя обязательств этот продавец, будет отвечать в полной мере из
своей премии. Такая схема позволяет без раздувания запасов обеспечить реальные
продажи с запасами в полной мере. А форма взятия на себя повышенных
обязательств — простая служебная записка от конкретного сотрудника, в которой
тот указывает необходимые позиции и количества по ним, а так же обозначает
срок, до которого он обязуется продать эти объёмы. Разумеется, срок должен быть
разумным, иначе по этой записке вполне обоснованно будет принято отрицательное
решение.

Оптимальная партия поставки. Чем меньше партии поставки, тем меньше и
риск неликвида, и его объём в случае, если он всё-таки образуется. Однако
слишком маленькие партии поставки оборачиваются серьёзными затратами на
транспортировку, что тоже не подходит компании. Поэтому оптимальность партий
поставки нужно обязательно считать, а не руководствоваться тем, как это было
принято до последнего времени.

Уровень удовлетворения спроса складскими остатками. Ещё один параметр,
который напрямую влияет на объём запасов, а значит и на ситуацию с неликвидами.
Не редка ситуация, когда на вопрос, о требуемом уровне удовлетворения спроса
складскими остатками, руководитель говорит о 100%. При этом поддержание таких
остатков может стоить компании очень больших затрат, объём которых падает в
разы, при снижении этого уровня уже до 90-95%.

Идеальным является вариант
расчёта оптимального уровня удовлетворения спроса складскими остатками, но если
компания пока не готова к этому, то нужно хотя бы провести ABC-анализ, по таким
важным параметрам как: количество запросов клиентами и маржинальная прибыль по
позиции за определённый период — и назначить разным группам разный уровень
удовлетворения спроса остатками директивно.

Партнёрские отношения с поставщиком. Одним из аспектов успешной работы
закупщика являются такие отношения с поставщиками, которые являются
конкурентным преимуществом. Иногда, можно так выстроить отношения и схему
работы с поставщиком, что получится иметь полный склад, но не заморозить в него
ни рубля, оплачивая только те самые затраты на хранение.

Автоматизация. Большинства человеческих ошибок, которые приводят к
неликвидам, можно избежать, просто, автоматизировав соответствующие процессы.
Кроме увеличения точности и достоверности данных, а также скорости их
обработки, часть сотрудников освобождается от рутины, и они смогут решать более
творческие задачи, например, как перевести отношения с поставщиком на
партнёрский уровень или хотя бы как вернуть ему обратно неликвиды.

https://www.youtube.com/watch?v=Z-dhVIk-wxk

Контроль. Даже если на предприятии неликвидов сейчас практически нет,
лучше регулярно отслеживать ситуацию по их образованию — чтобы решать проблему
на первоначальном этапе, когда продажи ещё только снижаются и становятся слишком
маленькими по сравнению с имеющимися остатками, а не тогда, когда позиция
встала намертво. В этом поможет отчётность по ожидаемым срокам продажи,
определяемым делением текущих свободных остатков на прогнозы продаж.

About the Author: admin4ik

You might like

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock detector